UNA VISIÓN COMERCIAL CON PERSPECTIVA DE DIRECCIÓN GENERAL Programas de Dirección Comercial 2018:
  • Programa de Estrategia y Gestión de Canales
  • Programa de Dirección y Gestión de Ventas
  • Programa de Innovación en la Propuesta de Valor
  • Programa de Dirección Comercial

    Estrategia para la gestión comercial

    INICIO: 17 DE abril

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    ¿Por qué escoger los nuevos Programas de Dirección Comercial del PAD ?

    • Porque desde hace más de 18 años brinda al profesional, enfocado en la gestión comercial, una formación directiva, que le permitirá incorporar la estrategia en la toma de decisiones.
    • Porque los programas capacitan en una serie de herramientas que permitirán al participante identificar las oportunidades de los mercados, definir una propuesta de valor distinta para su marca, gestionar los caminos para llegar al mercado y definir estrategias para la fuerza de ventas.
    • Porque el formato de los programas permite al participante enfocarse en aquellos aspectos comerciales según sus necesidades.
    • Porque la metodología del PAD, basada en el método del caso, capacita al participante para la toma de decisiones, recreando situaciones empresariales reales.
    • Porque la plana docente del PAD, compuesta por académicos y profesionales con amplia trayectoria directiva, aseguran una experiencia académica relevante.
    • « Cuando estás en un nivel gerencial, la práctica te interesa más que la teoría. El Programa de Dirección Comercial te da un método para enfrentar los problemas, enfocarte en lo realmente importante y tomar las decisiones que corresponden. »

      José Balbín Gerente General Invera

    • « Trabajo en equipo »

    • « Programa de Dirección Comercial »

      Testimonios

    Carácter Internacional

    Programas enfocados: los últimos avances del mundo comercial
    Marketing Digital: Estrategia,
    Procesos y ROI

    Barcelona, 29 al 31 de mayo 2018.
    Creative Problem Solving: Implementing Design Thinking
    Barcelona, 3 al 5 de julio 2018.

    Contenido del Programa

    Este programa te permitirá obtener mejores resultados comerciales a través de un adecuado diseño y gestión de los canales de venta en un entorno dinámico e impregnado de los cambios tecnológicos.

    Contenidos:
  • Go to market
  • Los canales de distribución en el Perú: canal tradicional y canal moderno
  • Otros canales: Venta directa, canal online y retail propio.
  • Relación canal proveedor
  • 17, 18 y 19 de abril

    Este programa busca exceder los objetivos de crecimiento de las organizaciones a través de un profundo conocimiento del diseño y gestión de los equipos de venta, así como del desarrollo de técnicas de alineamiento de los equipos hacia el logro de los resultados propuestos.

    Contenidos:
  • Rol del equipo de ventas en el go to market.
  • Evaluación del equipo de ventas.
  • Diseño del sistema de ventas.
  • Retribución del equipo de ventas
  • Análisis de rentabilidad.
  • 14, 15 y 16 de agosto

    Para salir de la tendencia a la indiferenciación, este programa mejorará tu capacidad para diseñar y ejecutar cambios en la propuesta de valor a través de un mejor entendimiento de las necesidades reales del consumidor y del conocimiento de herramientas para la innovación y gestión de la transformación en las organizaciones.

    Contenidos:
  • Entendimiento del consumidor.
  • Branding.
  • Experiencia del consumidor.
  • Posicionamiento.
  • Transformación de las organizaciones.
  • Innovación.
  • 16, 17 y 18 de octubre
    Clase de Dirección Comercial

    ¿Por qué estudiar en el PAD?

    • Metodología

      Porque su metodología, basada en el método del caso, permite a los participantes vivir un comité de gerencia en cada sesión.

    • Formación Integral

      Porque su formación integral no solo ofrece herramientas profesionales, sino que prioriza al ser humano como centro de las decisiones empresariales.

    • Faculty

      Porque cuenta con un faculty de profesores altamente calificados y con experiencia docente y empresarial.

    Programas de Dirección Comercial

    Fecha:

    Inicio:Martes, 17 de abril de 2018
    Fin:Jueves, 18 de octubre de 2018

    Horario:

    08:00 a 17:45 horas

    Inversión

    El valor de los 3 Programas locales: 19,900 soles
    Cada Programa individual: 7,900 soles

    Programas enfocados del IESE Business School:
    Marketing Digital: Estrategia, Procesos y ROI: 2,925 euros o 11,200 soles.
    Creative Problem Solving: implementing design thinking: 3,925 euros o 15,030 soles.
    Se incluyen derechos académicos. No incluye costo de pasajes ni alojamiento. Para acceder al precio especial de los programas del IESE es requisito haber llevado por lo menos uno de los 3 programas locales.

    Contacto

    Srta. Nathaly Lau
    pdc@pad.edu
    217-1200 anexo 1296

    Términos y Condiciones Generales

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    • Propiedad Intelectual y Derechos

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